Perfiles de Audiencias: Perfil de inversores en coliving, residencias de mayores y construcción sostenible en España 2026

Tipo: Perfiles de Audiencias · Industria: Construcción e inmobiliarias · Mercado: España · Publicación: 2026-05-10

Lo que está cambiando en tu industria

  • El dinero se mueve hacia nuevos formatos de vivienda: el segmento Living (coliving, alquiler y residencias de mayores) concentra ya el 29% de la inversión, con rentabilidades del coliving del 5–7%.
  • Lo sostenible paga: el 60% de los inversores con criterios ESG prefiere activos con certificación BREEAM o LEED y acepta primas de precio de hasta el 15%.
  • El comprador empieza en el móvil: el 90% inicia su búsqueda en portales digitales antes de pisar una oficina.

Qué significa para tu negocio

  • La demanda joven se reorienta hacia el alquiler y las fórmulas compartidas porque la edad media de compra ya está en los 41 años; adaptar tu oferta a ese perfil amplía tu mercado.
  • Si tus inmuebles no se presentan bien online, pierdes a 9 de cada 10 compradores antes de tener la oportunidad de hablar con ellos.

3 acciones para empezar hoy

  • Cuida la ficha digital de cada inmueble (fotos buenas, datos claros y respuesta rápida) en los portales donde el 90% de los compradores empieza a buscar.
  • Destaca cualquier mejora de eficiencia energética (aislamiento, certificación, consumo) en tu comunicación; es lo que valora el inversor y el inquilino dispuesto a pagar más.
  • Explora ofrecer alquiler flexible o habitaciones para el perfil joven que ya no puede comprar antes de los 41 años.

1 número para compararte

El 90% de los compradores de vivienda en España inicia su búsqueda en portales digitales. ¿Qué porcentaje de tus contactos llega ya desde internet?

Resumen Ejecutivo

El presente informe analiza en profundidad el perfil de las audiencias inversoras del sector de la Construcción e Inmobiliarias en España durante 2026, con foco específico en tres segmentos de producto en auge: el coliving, las residencias de mayores y la construcción sostenible certificada. A partir de 90 fuentes contrastadas —incluyendo datos del INE, Banco de España, JLL, CBRE, Savills, Knight Frank, PwC/ULI y plataformas PropTech—, el estudio ofrece una visión estratégica de los perfiles demográficos, motivaciones psicográficas, comportamiento digital y patrones de decisión de los distintos tipos de inversores que operan en el mercado inmobiliario español.

El mercado español registró en 2025 una inversión inmobiliaria total de 18.400 millones de euros (+31% interanual), con los fondos institucionales representando el 47% del volumen total. El coliving alcanzó 20.000 camas operativas y rentabilidades del 5–7%, mientras la inversión en residencias de mayores marcó un récord de 1.358 millones de euros con una ocupación media del 98%. Paralelamente, los activos con certificación BREEAM o LEED se revalorizaron entre un 5 y un 15% adicional frente a activos convencionales equivalentes, consolidando la construcción sostenible como palanca de valor diferencial para inversores con mandatos ESG.

El informe identifica la bifurcación progresiva entre el inversor institucional —cada vez más orientado a activos alternativos y con procesos de due diligence de 2 a 4 meses— y el inversor retail o minorista, que enfrenta barreras de acceso crecientes por la escalada de precios y la incertidumbre regulatoria derivada de la Ley de Vivienda 12/2023. Se incluye un análisis generacional detallado, un mapa de segmentos geográficos con énfasis en las plazas emergentes de Valencia, Málaga y Sevilla, y una hoja de ruta de activación estratégica para los actores de la industria de cara al período 2026–2030.

Hallazgos Clave

  • El mercado inmobiliario español registró en 2025 una inversión total de 18.400 millones de euros (+31% interanual), siendo el sector Living —coliving, BTR y senior living— el más dinámico con el 29% del volumen total y rentabilidades del coliving en el rango del 5–7%.
  • La inversión en residencias de mayores alcanzó un récord histórico de 1.358 millones de euros en 2025, impulsada por un déficit estructural de más de 100.000 camas y por el aumento de inversores institucionales interesados en el segmento (del 25% al 42% entre 2023 y 2025 según Savills).
  • El 60% de los inversores europeos con mandatos ESG prefieren activos con certificación BREEAM o LEED, aceptando primas de precio de hasta el 15%; España emitió 24.000 millones de euros en bonos sostenibles en 2024 (+14%), consolidando el país como referente europeo en construcción verde.
  • El 90% de los compradores de vivienda en España inician su búsqueda en portales digitales, con 14,7 millones de usuarios únicos mensuales en los principales portales; el sector PropTech español cuenta con más de 870 empresas y es el tercero de Europa por número de startups activas.
  • La brecha generacional en el acceso a la vivienda es crítica: la edad media de adquisición de la primera vivienda ha aumentado hasta los 41 años (vs. 31–33 en los años 2000), mientras que la propiedad entre menores de 35 años ha caído del 65% en 2008 a menos del 40% en 2022, impulsando la demanda de coliving como solución habitacional alternativa.

Contenido del Reporte

  1. 01 · Demografía del Consumidor
  2. 02 · Segmentación de Audiencias
  3. 03 · Psicografía y Motivaciones
  4. 04 · Comportamiento Digital
  5. 05 · Comportamiento de Compra
  6. 06 · Viaje de Decisión
  7. 07 · Puntos de Dolor
  8. 08 · Consumo de Medios
  9. 09 · Análisis Generacional
  10. 10 · Segmentos Geográficos
  11. 11 · Segmentos de Alto Valor
  12. 12 · Audiencias Emergentes
  13. 13 · Patrones de Engagement
  14. 14 · Estrategia de Activación

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Fuentes

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